MOQ, FOB, 납기: 의자 주문의 성패를 가르는 세 숫자
세 가지 용어가 모든 의자 문의에 등장하며, 이를 오해하는 것이 첫 주문이 틀어지는 방식입니다. 영업용 미사여구가 아니라 솔직한 범위로 하나씩 풀어 드립니다.
MOQ — 최소 주문 수량
공장이 한 번에 생산하는 최소 수량입니다. 한 번의 생산을 셋업하는 일 — 자재 준비, 라인 스케줄링, 봉제 설정 — 은 20개를 만들든 2,000개를 만들든 같은 비용이 들기 때문에 존재합니다. 이 셋업을 너무 적은 수량에 나누면 아무도 돈을 못 법니다.
솔직히 현실적인 범위입니다.
- 카탈로그 모델, 표준 색상: MOQ가 가장 낮습니다. 많은 공장이 여기서 시장 테스트용 소량 시범 주문을 받아 줍니다.
- 귀사 색상 / 귀사 브랜딩(ODM): 라인이 귀사용으로 설정되므로 조금 더 높습니다.
- 풀 커스텀 / 새 금형(OEM): 금형비를 회수해야 하므로 더 높습니다.
조언: 가능한 최저 MOQ에 집착하지 마십시오. 수요를 테스트할 시범 수량을 요청한 뒤, 재주문할 물량에서 가격 인하를 받으십시오. 좋은 공장은 그렇게 구조를 짜 줍니다. (저희도 그렇습니다. 모델을 알려 주시면 현실적인 시작 수량을 드리겠습니다.)
FOB — 가격에 실제로 무엇이 들어가는가
FOB(「Free On Board」)는 가격이 제작·포장·수출항에서 선적까지 완료된 의자를 포함한다는 뜻입니다. 저희의 경우 보통 Ningbo 또는 Shanghai 입니다. 그 이후의 해상 운임, 보험, 수입 관세는 귀사 몫입니다.
FOB가 유용한 숫자인 이유는, 모두에게 같은 지점에서 끝나기에 공급사를 1:1로 비교하는 가장 깔끔한 방법이기 때문입니다. FOB가 포함하지 *않는* 것은 해상 운임, 도착지 비용, 통관/관세, 라스트마일 배송입니다. 이를 따로 잡아야 양륙 원가가 놀라게 하지 않습니다.
견적은 FOB 대 FOB로 비교하십시오. 「EXW」(공장도) 가격은 싸 보이지만 화물을 선적까지 보내는 비용을 숨깁니다.
납기 — 실제로 얼마나 걸리는가
납기는 계약금 지급부터 출하 준비 완료까지입니다(귀사 문 앞까지가 아니며, 해상 운송을 위에 더하십시오). 의자의 솔직하고 일반적인 범위입니다.
- 재고 / 카탈로그 모델: 종종 가장 빠르며, 때로 2주 정도.
- ODM(기존 모델에 귀사 색상/브랜딩): 통상 수량이면 흔히 30~45일 정도.
- 새 금형이 들어가는 OEM: 더 깁니다. 금형과 샘플링 시간을 앞에 더하십시오.
여기에 해상 운송을 더하십시오. 도착지에 따라 대략 2~5주입니다. 그러니 「30일 안에 선반에 올려야 한다」는 보통 단일 주문으로는 현실이 아닙니다. 판매 시점에서 거꾸로 계획하십시오.
납기를 조용히 망치는 몇 가지: 성수기(모두 명절 전에 선적), 미확정 샘플, 막판 사양 변경. 셋 다 해결책은 같습니다. 일찍 확정하십시오.
세 가지를 합치면
현실적인 브리프는 이렇게 들립니다. *「모델 X를 제 색상으로 500개, FOB Ningbo, 언제 준비되나요?」* 이러면 공장이 한 번에 답하는 데 필요한 모든 것을 줍니다. 모호한 *「얼마에 얼마나 빨리?」* 는 모호한 답을 받습니다.
모델(또는 용도), 수량, 목표 시장을 알려 주시면, 명확한 MOQ, 항목별 FOB 가격, 그리고 판매 시점에 맞춰 계획하실 수 있도록 해상 운송을 포함한 솔직한 납기로 답해 드리겠습니다. [email protected] 으로 메일을 주시거나 사이트로 메시지를 보내 주십시오.
